市場營銷課程觀后感
庚子鼠年遇上新型冠狀肺炎疫情，公司也不能在計劃的時間復(fù)工，雖然疫情阻擋了我們上班的步伐,但阻擋不了我們學(xué)習(xí)的熱情，公司在疫情防控期間為全體員工準(zhǔn)備了豐富的營銷網(wǎng)課，由著名的華為金牌銷售講師邱鴻賓老師親授大客戶公共體系，大家聽了都受益匪淺。
邱鴻賓老師在華為工作十二年有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗, 融理念、案例、現(xiàn)場解答為一體,言談感染力強，幽默風(fēng)趣，邱鴻賓所總結(jié)的這套根植于華為體系，與行業(yè)有機結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)是非常有效的業(yè)績倍增戰(zhàn)術(shù)。
他告訴我們營銷上我們真正要學(xué)習(xí)華為的是：
1）如何清晰鎖定目標(biāo)，兼顧“碗里、鍋里、地里”糧食，做正確的事。
2）如何構(gòu)建組織能力，“共享、支撐、賦能”，用平凡的人，正確地做事。
3）如何有效管控激勵，始終導(dǎo)向沖鋒，導(dǎo)向勝利，讓英雄“倍”出。
老師講的“客戶關(guān)系落實到最后就是一個‘信’字”，客戶對你的信任不是無緣無故的，是多維度的，不要高估和抱有幻想。要以顧客需要為出發(fā)點，發(fā)自內(nèi)心的認可客戶，心中有正見，從事實帶入觀點上升至情感，有方式的建立交情。
聽完課程，加上大家研討，讓我們認識到以下幾點：
1、做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格；
2、誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任；
3、要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法;
4、做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，是體力與腦力的共同結(jié)合;
5、凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的,有付出才會有收獲。
我們會結(jié)合自己的日常工作把業(yè)績再上一層樓，切實確?？蛻舻男枨?，有策略有方法的開展工作。
市場營銷部-談方潔
2020年2月29日
